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洋房产品单月揽金30亿 龙湖年末大招再提楼市信心

来源:央广网 时间:[2021-12-31 16:06:34]

曾几何时,刚需撑起了楼市的半边天。

尤其是重庆,一直以来在楼市成交中占据优势比例的均为高层产品。直到今年4月,这一惯例才被打破——当月,重庆主城洋房产品发力,成交占比首次超越高层。

作为改需首选,将高层拉下马的洋房产品,在今年下半年的市场中也有亮眼表现。

2021年9月—11月重庆主城中心区洋房产品销售金额一览(央广网发 数据来源 克而瑞CRIC 制图 叶林)

2021年9月—11月重庆主城中心区洋房产品销售套数一览(央广网发 数据来源 克而瑞CRIC 制图 叶林)

纵观2021年9-11月重庆主城中心区洋房产品成交套数和金额,不难发现,在严控供地容积率的背景下,从得刚需者得天下,到改置需求占主导,市场的变化趋势显而易见。

那么,在众多的洋房产品中,谁能有机会持续领跑呢?

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让时间回溯到11月3日。这一天,2021龙湖洋房节全面开启,重庆龙湖旗下天曜、云瑶玉陛、长滩原麓、千山新屿、山前、两江郦湾、麓宸、美林美院、学宸名著、嘉天下十大洋房产品联动齐发,实现主城多区覆盖,全面满足客户居住体验的不同需求。

此次,龙湖洋房节重庆龙湖累计销售约1000套洋房,累计销售金额约15亿元,短短14天里,其在洋房市场的占有率就超过了1/4。

整个11月,重庆龙湖劲销2000套房源,销售额高达约30亿元,平均每天有约67户家庭成为龙湖业主。

龙湖洋房宣传海报(央广网发 龙湖供图)

要知道,“金九银十”不再,11月重庆主城中心区洋房产品销售金额为46.9亿元,成交套数3027套。

在整个市场处于下行趋势的情况下,龙湖再次用业绩凸显了自己“中流砥柱”的行业龙头地位,用超过半壁江山的洋房市占率,在与各大品牌开发商的短兵相接中,凭借自己深得人心的号召力傲视群雄。

这一切,都由龙湖的硬核实力筑就。

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在重庆,龙湖几乎是无人不知的存在。

无论是龙湖花园、龙湖西苑、香樟林、水晶郦城等项目书写的新牌坊造富传奇,还是始于悠山郡的礼嘉造城步伐,以及覆盖川渝城市群的全国首个商圈高铁TOD城市综合体金沙天街——28年来,“龙卷风”所到之处,都能以一己之力带火一个板块、扛鼎一个商圈。

在重庆人眼中,龙湖是可以让区域价值得以最快显现,甚至可以带领大家在周期波动中从容穿越的品牌徽征。

2021年10月,龙湖大渡口首作焕城,创下了首开当天认购8亿、9天即认购超10亿元的佳绩,成为楼市冷秋里震惊市场各界的热门大事件。

焕城开盘当天实拍(央广网发 龙湖供图)

焕城示范区实景图(央广网发 龙湖供图)

在重庆向北的新中轴蔡家,总投资约25亿元的蔡家龙湖天街项目一经官宣落子,立马引起连锁利好反应,不仅直线拉升了周边的二手房价,更激活了蔡家的配套价值和商业生态。

天街旁龙湖天曜,更以“改善住宅+天街全业态”大盘之姿,开盘后连续3个月蝉联北区洋房销冠,还贡献了区域内最高单价。在购房者挑剔严苛的目光中,这一项目从市场热度到去化速度,受捧程度都“很龙湖”。

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众所周知,2021楼市遇冷,房企拿地动作减少,土储和成交均在下滑。在此情况下,大部分房企的预期达成恐怕都会不太理想。

全力以赴增加回款、用尽方法达成销售,已成为大多数房企的日常。

但是,对龙湖而言,保持产品力,拿出颜值和价值均能打,满足客户穿越周期波动、实现资产安全需要的项目,才是其最具底色的目标。

例如,今年面市的龙湖北岛,就是在充分的市场研判和定位之上,带着龙湖专属的先见之明,为新兴高净值人群创造更为贴合的审美作品。

北岛建筑立面意境图(央广网发 龙湖供图)

北岛提出无界生活厅的概念,除9.5米超大面宽,还拥有270°超广角观景视野。同时,项目还通过创新错层阳台布局,打造出一个约6米双层挑高的空中庭院。转角空中庭院面积达约20多平方米、最宽处长度约8米的奢阔,让重庆首个天空岛境院馆大平层名至实归。

北岛200㎡户型样板房实拍(央广网发 龙湖供图)

每一次产品的迭代,映射出的不仅是龙湖在各类行业环境下的从容,还有这个企业针对自己的苛求与较真:不惜耗费更多时间与经济利益,为城市探索不单一、不重样的更好产品。

在这种情况下,龙湖的每一次热销、每一个聚焦了市场关注的项目成功,都不是偶然。

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在地产行业,越来越多的客户在做购买决策时,都将产品品质和服务摆在一个越来越重要的位置。然而,产品容易模仿,而服务这样的软实力却难以被复制。

所以,客户满意度以及老业主再购、推荐购买率这样的软性指标,已被相当多的头部房企提升为战略指标。

作为善待业主的教科书级范本,自2009年以来,龙湖智慧服务业主满意度以连续12年保持在90%以上,老业主复购率也一直保持行业高位。

服务水准也同样体现在交付方面。

这个岁末,一直在交房口碑表现上佳的龙湖,又用一个“12盘、逾万套房、多业态”顺利交付的大动作,交出了一份完美答卷。

长滩原麓·归麓交付实景(央广网发 龙湖供图)

两江新宸·宸峯交付实景(央广网发 龙湖供图)

今年的“龙湖式幸福生活”,加入了一些全新的元素:在主题为“以心交新”IP式交付的模式下,不仅保持了往年产品高分呈现,更为业主提供了更多龙湖其他航道的“福利”,无论内容和形式,都是前所未有的。

目前根据已经交付和举行工地开放日的项目情况看,龙湖稳定的品质水准,经受住了业主们挑剔的检阅。可以说,在居住力的兑现方面,龙湖又走在了行业前端。

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今年以来,龙湖继续在重庆市场全面发力,多个项目相继成为引领各区域的市场动力。

作为重庆楼市的信心“压舱石”之一,在2021年12月1日—12日期间,重庆龙湖9大项目即热销超15亿、上千套洋房,其中12月12日,单日劲销超3亿。

这期间,龙湖的商办物业更热销超1亿元,天际等商办物业大客户频现,更有大客户直接抄底认购两层…….重庆龙湖将在整个12月拿出超5000套钜惠房源投入市场,涵盖多个区域11大热门楼盘,24小时不打烊,其中,参与此次狂欢钜惠的,不少是今年各区域的现象级红盘。

龙湖年度盛宴宣传海报(央广网发 龙湖供图)

整个12月,只要在龙湖各大案场购买龙湖房,就有机会抽取珑珠好礼。各大案场每天中午12点、下午3点、晚上6点、9点四个整点时间段,将准时抽取,3000万珑珠将惊喜从天而降,放送到本月买房的“龙民”手中。

手握珑珠,既可以逛天街、住冠寓、去塘鹅,还能双倍膨胀抵扣房款买天街资产。此外,为了12月龙湖天街的周年庆,重庆龙湖还将在各大销售现场为到访客户送出“天街大礼包”,内含电影票、霸王餐券等超级实惠福利。

从市场占有率到品牌影响力,从项目热销背后的产品力到高满意度背后的服务软实力,龙湖从来都和城市、和业主互相成就。

毕竟,从一开始就确立清晰的价值观和长远规划,并且一直秉承着这些发展战略,这一点对任何企业都是非常难能可贵的。

持续为客户提供价值,能够为市场输出信心,这不仅是龙湖品牌最终的价值体现,也是其能够在行业主赛道上从容稳健,值得依托的终极大招。(文/叶林)

 

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